从美利坚回来的大佬原配[年代]_第43节 首页

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   第43节 (第2/3页)

是让谁去发的名片呢?”

    ??“找人啊,找小时工,咱们律师这么忙,总不可能亲自去发吧?”王展延冷着脸反问。

    ??于佩抓住其中的点,“小时工都是按小时收费,你的名片有没有触及到精准用户,他们并不会关心,所以我猜,这个方法并没有为大家带来更多的客源,对不对?”

    ??被于佩戳中,王展延冷笑:“后来我们也意识到这个问题,让律师所的助理有空闲时间去发,也并没有什么效果。”

    ??于佩挑眉:“是吗?你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好?你觉得助理与律师所的利益相当,就会更加卖命?可是用这样的方式讨回来的业务,最后的收益都进了律师口袋,和助理有什么关系呢?”

    ??“如果能够明确利益分成,让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益,我想他们会有干劲得多!”

    ??这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬,心里却连连点头。

    ??就是嘛,他们顶着大太阳替律师去发名片,好不容易招揽的业务,最后由律师出手,他们小助理除了基本工资,一点收益都没有哇!

    ??谁乐意干这种吃力不讨好的事?

    ??李勤年听着于佩一番话,旁观三位小助理的神色,陷入沉思。

    ??会议室一片安静,没人再提出异议。

    ??于佩盯向闷不吭声的王展延,冷哼:”所以,一个方法不管用的时候,可能不是方法不管用,而是用的人出了问题。”

    ??王展延目光一凛,于佩这话明摆着呛他。

    ??面对投射过来的冷冷目光,于佩并不在意,继续道:“客源的获取方法很多,咱们还得注意宣传,既然目前已经有一定的口碑,我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多,最合算的是在报纸上投放广告。”

    ??此话一出,李勤年动了动唇,还没等他出声,王展延先提出了:“这个方法我们也不是没想过,投过广告,用处不大。”

    ??每次不等她说完,王展延总要打断。

    ??于佩瞥他一眼,“我当然知道投过,可那生硬的广告,谁愿意看?而且广告没有持续露出,效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块,专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件,这叫软广。”

    ??“大家都喜欢听故事,在故事中记住咱们律师事务所,而且版块长期投入,更利于咱们律师所稳固形象。”

    ??余光中瞥见王展延又要开口,于佩烦了。

    ??直接抢先说出接下来的话,“最后一点,我是想说,获客的关键一方面在于我们,一方面也在于客户,如果客户没有基本的法律常识,遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决,所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”

    ??“不仅有助于宣传咱们的律师所,也提高了潜在客户群体,百利无一害。”

    ??终于艰难地把自己观点表达完,于佩将不满的目光扫向王展延。

    ??不是王展延三番五次插嘴,她好好的几句话,不到一分钟就能讲完,现在拖拖拉拉用了快十分钟!

    ??于佩心里非常不爽!

    ??说出的话也咄咄逼人:“王律师,以上就是我的拙见,不管你认为如何,但我想说,在一个人发表观点时,不打断是一种基本教养。”

    ??这话无疑指着鼻子骂人,但王展延无可辩驳。

    ??谁都能看得出来谈话中央,他与于佩的针锋
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