19世纪女继承人_第20节 首页

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   第20节 (第4/4页)

也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右(零售价基本还是2先令左右,不过给分销商的价格肯定要低不少,分销商过手要挣钱,分销商之下或许还有零售商,人家也是要赚钱的),如果能维持日销900条手工皂的规模,日利润就在45镑了!

    ??年利润15000镑以上!

    ??然而大概是事情总不能一帆风顺,就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时,一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商,也在还没执行一张订单的情况下反悔了。

    ??前者结束订单的原因是他破产了,生意场上是这样的,有人成功,就会有人失败。说起他的时候,奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息:“他太倒霉了,投资在海外的香料种植园出了一些乱子。”

    ??简单来说,香料种植园所在的热带岛屿上奴隶起义了。虽然这年头还是殖民的‘黄金时代’,奴隶起义很难成功,但总有例外不是——那位分销商就是遇到这种情况了,之前几年的投资全打了水漂,资金链断裂,一下就破产了。

    ??那位分销商也是奥斯汀先生最大的分销商,每半个月会来提75箱手工皂走(平均到每天就是5箱呢!)。突然结束订单,等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的肥皂找到去处。

    ??至于反悔的那位分销商,倒是没那么多理由,据说是找到利润更高的生意了…分销手工皂的利润还不错,但也就是正常利润内的不错。而在这个时代,有些生意是真能创造令人咋舌的回报率的!不然也不会到处流传着一些财富神话了。

    ??人的本金是有限的,找到了其他更能发财的路子,改弦易辙也能理解。

    ??只是这样一来,就又有100条手工皂(每天)要找出路了。

    ??加起来350条手工皂,在没有增产前是超过产量的一半的,就算是增产后,也超过产量的1/3!突然要为这些手工皂找到‘渠道’,那可不容易——是的,关键是渠道,而不是市场。

    ??无论是之前合作了很久的经销商,还是反悔的分销商,既然打算分销手工皂,那必然是有自己掌握的市场的!特别是合作了很久的那位分销商,之前都卖了一段时间了,市场怎么会是问题?

    ??所以问题是他们不做奥斯汀先生的分销商了,渠道就断了!

    ??还是那句话,这年头的渠道可没有薇薇安上辈子那么多元,不是说一条断了,找另一条也不难…虽说手工皂始终是一个好生意,特别是破产的那位分销商,他掌握的市场渠道应该会被别人代替,到时候或许就有新的分销商自动上门了。但谁知道等不等得到,等又要等到什么时候呢?

    ??奥斯汀先生只能主动出击,抓紧为每天350条手工皂找到分销商。然而这可不太容易,之前为100条手工皂找到去处就花了一个礼拜,350条?那可不是3、4个礼拜的事!要知道这种事本来就是越往后越有难度的。

    ??一些别的、还在合作的分销商愿意增加订单,主要是原本手工皂就比较好卖,只是之前很抢手,要加货挺麻烦的。现在奥斯汀先生找上门来,每人每个月多要十来箱的,也不是事儿。

    ??然后奥斯汀先生还找到了那位破产的分销商,向他打听他的渠道会由谁来接手,然后带着礼物上门拜访…不过那不是一次成功的拜访,因为接手渠道的人不是一个人,而是三个人,他们各自吃下了一部分渠道。

    ??这种交接时刻,局面最乱了,手工皂的生意还算挣钱,但在重要程度上并不靠前。大概是因为这个原因,焦头烂额的三个人里面只有一个人愿意立刻尝试着卖手工皂,但要的量也不大,就每天1箱的额度。

    ??奥斯汀先生又找了他能找的门路,忙了一个多礼拜…最终还是有每天200条的手工皂没有去处。

    ??面对不断增加的库存,奥斯汀先生也只能安慰自己:200条也才4箱,一个月也才120箱,工厂角落里还放得下。他还有时间找新的分销商,不用现在就着急去租仓库存货。

    ??至于说成本…成本倒不算特别大的问题,毕竟相较于售价,手工皂的成本并不高,之前已经赚到钱,现在也还在赚钱的奥斯汀先生还不到感受压力的时候。

    ??而且奥斯汀先生依旧是对手工皂很有信心的,不然他直接开除工人减产,安于700条每天的出货量就好(比原本还高了100条呢)。何必为存货找新的分销商?他是真的觉得每天出货900条手工皂不难,眼下只是倒霉的事儿赶上了而已。

    ??薇薇安大概知道奥斯汀先生最近遇到的麻烦,不过她并不太担心那些,表现得很安然——这不是她没心没肺,只是事情并没有发展到真正糟糕的程度,其实也用不着担心!哪怕每天都会增加200条的存货,手工皂工厂每天的利润依旧很高呢!

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